如果你在百度上搜索“紗布”這個關鍵詞，你會發現在“紗布”首頁的10個信息位置，被一家叫“橋一芳”的企業占了3個，占比30%。如果你進一步搜索和“紗布”相關的長尾關鍵詞，你還會發現在30多個紗布長尾關鍵詞的首頁上都有“橋一芳”的網站、博客、新聞、問答。“橋一芳”不是一個大企業。四年前，它還是一個沒有名字、在農村無照經營、只有10個工人的紗布小作坊。現在這家小作坊注冊了公司和品牌，靠自己在互聯網上的簡單活法，一年銷售1500萬。
橋一芳的總經理李長河今年55歲了，是河北清苑縣大莊鎮人。河北清苑地處華北棉花基地，大多數農戶都經營著家庭紗布小作坊，紗布大戶擁有織機三、四十臺，全鎮紗布廠上千家，織機上萬臺，從原料采購、漂染整經、物流運輸，形成了紗布基地的完整產業鏈。
2008年，李長河接班經營老李家的紗布小作坊，當時的年銷售額是200萬，全部是從批發商那里討單子，利潤薄而且嚴重賒帳，作坊勉強維持。李長河轉變了做法，到網上去銷售，雖然自己已經50出頭了，但是學習電子商務的韌勁不比年輕人差。有一次偶然參加了阿里巴巴線下的“基礎上機操作”，如獲至寶，跟著阿里培訓師跑，培訓師到哪里自己就跟到哪里學習。以后又在網上向高手學習，掌握了一套簡單有效的推廣方法，他把這個方法簡單稱為“在百度推廣，在阿里接單。”
從2010年開始，李長河確定了以百度推廣為主的主陣地戰略，幾個月就部署一次大的推廣活動。公司進駐100多個B2B網站布陣關鍵詞，每年幾次在百度知道、天涯問答上做關鍵詞問答，同時在阿里巴巴做好企業博客和社區發帖。他們堅持在細節上下功夫，效果顯見，李長河說，“我們知道自己不過是一個農村的小微企業，但是在網絡推廣上我們可以和紡織行業任何一家大企業PK。我們的目標是不花錢在百度和谷歌上讓行業關鍵詞的出鏡率做到第一，我們做到了。”
在阿里接單，是指企業充分利用阿里巴巴的多個平臺一站式完成接單，它包括利用阿里巴巴的誠信通，向客戶展示企業真實的信用等級和產品種類；利用阿里巴巴的企業博客和社區，向客戶展示企業的文化；利用阿里巴巴的旺旺，和客戶及時溝通；利用阿里巴巴的支付寶實現交易。
把接單程序落在阿里，一個更大的考慮是阿里巴巴是一個中小企業的扎堆的地方，在這里你可以和更多的朋友討論電子商務經驗，建立一個適合自己的營銷模式。
隨著百度上客戶的增加，阿里上訂單的順暢，橋一芳接到的訂單開始出現大訂單和多品種訂單了。李長河借鑒阿里巴巴上看到的組織散戶成為聯合體的方法，開始構思組織老家紗布產業小微企業成為聯合體，他把這個方法稱為“1+N=P”。
李長河介紹，“1+N=P”的內涵是“公司加散戶共同打造橋一芳紗布品牌”。其中的“1”，是指由1家公司牽頭接單和運作；其中的“N”是指散戶，最后的“P”是指“橋一芳”品牌，以一個品牌共同對外。
“1+N=P”的模式得到了客戶和聯合體會員的雙向擁護，它特別適合紗布企業集群的區域。首先，區域內的企業具備紗布織造專業程度高的特色，統一采購原料成本比較低；其次，散戶分布在周圍，溝通方便；還有，質量標準是統一的，牽頭公司負責監督，大家一起承擔對外的質量信譽；最后，每家每戶獨立核算，分散管理，沒有大企業病（管理人員多，成本增加），也沒有小企業病（接單困難，大單和個性單難做）。
李長河說，網上接單很復雜，有的單子又大又急，靠獨家完不成；有的訂單批量小、品種多，不適合大規模生產；還有的是各種各樣的新產品，如嬰兒汗巾紗布、嬰兒尿布紗布、媽媽腹帶紗布、歐美的鬼節紗布和擦拭紗布、非洲的蚊帳紗布、韓國的佛教用紗布等，需要大家分工來生產。現在，橋一芳的聯合體中已經有40多家紗布廠，300多臺織布機，承擔著網絡上200多個常客戶的訂單。（chen）
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