進(jìn)入十一月份，最熱門的關(guān)鍵詞無疑是“雙十一”，鋪天蓋地的新聞和廣告都在宣傳各大電商的促銷活動(dòng)。雙十一各大平臺都打著不同的招牌來促銷，可謂是出盡渾身解數(shù)來招攬顧客。相比較天貓、京東等企業(yè)的高調(diào)，作為商業(yè)零售巨頭的蘇寧則顯得低調(diào)許多。
低調(diào)并不代表不作為，記者從蘇寧了解到，11月9日-11日，線下蘇寧電器門店和線上蘇寧易購將聯(lián)動(dòng)操作“零元購”活動(dòng)，統(tǒng)一活動(dòng)，統(tǒng)一時(shí)間，充分發(fā)揮自身“線上線下，虛實(shí)結(jié)合”創(chuàng)新商業(yè)模式的優(yōu)勢，銷售目標(biāo)直指50億。
獨(dú)創(chuàng)“零元購”促銷模式 蘇寧線上線下優(yōu)勢凸顯
“零元購”活動(dòng)最早源于蘇寧易購的E18促銷，經(jīng)過多次的操作已經(jīng)愈發(fā)成熟，消費(fèi)者口碑上佳。此次雙線同步操作“零元購”，線下針對生活電器、3C配件及凈水類設(shè)備，線上重點(diǎn)針對百貨日用品及圖書，購物滿多少返多少元全場通用券，最高返300元券，可用于購買傳統(tǒng)大家電及3C類產(chǎn)品。據(jù)悉，蘇寧有意將“零元購”打造成其線上線下獨(dú)有的聯(lián)合促銷模式，全天候時(shí)間覆蓋，全消費(fèi)人群覆蓋，以爭取銷售規(guī)模的最大化。
據(jù)蘇寧內(nèi)部人士透露，此次“零元購”活動(dòng)蘇寧早在10月上旬就由集團(tuán)高層拍板決定，并明確線上線下聯(lián)動(dòng)操作。蘇寧零售和電商渠道的采購體系、市場體系和服務(wù)體系，在產(chǎn)品貨源、促銷資源、宣傳推廣、物流配送等方面提前籌備，在10月底已與國內(nèi)外上百個(gè)品牌簽訂采購協(xié)議，完成全部貨源的儲備，數(shù)萬款市場主流暢銷商品全部參與到雙十一促銷當(dāng)中，總體讓利規(guī)模超過15億，雙十一蘇寧線上線下的聯(lián)合銷售任務(wù)將沖刺50億。
有資深行業(yè)專家表示，雙十一促銷，表面上是對商家促銷能力的考驗(yàn)，實(shí)際上是對商家資金實(shí)力、貨源儲備以及物流能力的考驗(yàn)。在此次參戰(zhàn)商家里，具備如此綜合實(shí)力的不多，天貓的物流、京東的貨源都將成為扼制其銷售的因素，相比而言，蘇寧雙線聯(lián)動(dòng)的優(yōu)勢顯得十分突出，大采購和大物流平臺的雙向支持，確保了蘇寧在雙十一大促中貨源的充足和配送服務(wù)的及時(shí)。
蘇寧線上線下持續(xù)發(fā)力 提前啟動(dòng)收官?zèng)_刺
自“8.18”一戰(zhàn)，家電價(jià)格戰(zhàn)偃旗息鼓，國美、京東、淘寶等企業(yè)集體失聲。蘇寧在2個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，雙線聯(lián)動(dòng)，左右開弓，線上蘇寧易購收購“紅孩子”，線下9月底在北京、上海、廣州、南京力開4家超級店，全面拓展非電器品類，加速去電器化進(jìn)程，雙線銷售更是屢創(chuàng)紀(jì)錄。
蘇寧在“金九銀十”這個(gè)家電業(yè)最關(guān)鍵的時(shí)間段持續(xù)發(fā)力，線上線下一連串的動(dòng)作，搶盡了風(fēng)頭。行業(yè)內(nèi)的人都明白，蘇寧這艘商業(yè)零售航母已經(jīng)掛上最高檔全速前進(jìn)。
記者從蘇寧了解到，雙十一促銷是蘇寧最后2個(gè)月收官戰(zhàn)役的第一戰(zhàn)，線上線下全力突破50億的銷售任務(wù)，為全年銷售任務(wù)的完成打下一個(gè)好的基礎(chǔ)。蘇寧方面同時(shí)表示，雙十一促銷意味著蘇寧線上線下已經(jīng)全面啟動(dòng)了年底的收官?zèng)_刺，蘇寧在最后2個(gè)月的時(shí)間將重點(diǎn)圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等方面發(fā)力，依托集團(tuán)整體的信息化系統(tǒng)和大規(guī)模采購優(yōu)勢，打造成為線上線下的低價(jià)銷售平臺，減輕消費(fèi)者購物壓力，確保購物需求的順利達(dá)成。
