今年各家電視臺不會為拉不足廣告而著急上火了。兩大涼茶巨頭正搶著遞上他們的產品和手中的支票。
可以預見的是，今年各家電視臺不會為拉不足廣告而著急上火了。兩大涼茶巨頭正搶著遞上他們的產品和手中的支票。
面對加多寶2億元天價搶下“中國好聲音”第二季廣告冠名權的兇猛攻勢，廣藥王老吉也不甘坐以待斃。近日有業界傳聞稱，廣藥一口氣砸出5億元，奪得央視三套《開門大吉》欄目的獨家冠名權，同時還拿下湖南衛視年底三臺重磅壓軸大戲：明星跨年演唱會、元宵喜樂會、春節聯歡晚會。
此外，據廣藥內部人士透露，公司還計劃與安徽、四川、福建、廣西等全國知名衛視展開戰略性的合作。
有意思的是，廣藥押注的《開門大吉》節目，定位于“中國最大的模仿秀平臺”，據稱將邀請央視名角王小丫擔當主持；而被稱為國內娛樂第一頻道的湖南衛視，節目內容更是受到城市年輕人群的喜愛，其目標觀眾人群與浙江衛視的“中國好聲音”有一定重合度。廣藥期望借此對抗加多寶的意圖昭然若揭。
“對于競爭激烈的快消品市場，血拼廣告是必須的。” 食品飲料行業營銷戰略專家徐雄俊向騰訊財經表示，兩家涼茶巨頭下重本打廣告都是為了取得戰略的制高點，為未來幾年的收益做投資。
據了解，營銷行業里一直有“虹吸定律”的說法，即廣告投得最多的一方，其廣告效應會占投得少的一方約三分之一的便宜。因此誰燒錢燒得多，誰就能形成營銷優勢。
不過，徐雄俊認為，依靠早期大力度的廣告轟炸，加多寶已搶占了今年涼茶市場的先機。他分析稱，在今年3月份時，加多寶便開始大力推廣品牌切換，包括在廣告上大打“加多寶”字眼，以及冠名娛樂節目等，轉移老百姓的消費選擇；而廣藥王老吉在這方面則相對滯后。
“隨著天氣轉涼，涼茶銷量隨著天氣影響也開始下滑，廣告效應自然不如之前，而廣藥現在才發力，算是錯過了絕佳的時機。”徐雄俊說道。
監測數據顯示，僅今年加多寶開始全面換裝時投入的廣告費用就高達4億元，甚至有傳聞稱，加多寶為實現從“王老吉”到“加多寶”的品牌轉換，2012年甚至啟動了零利率策略，不過，該說法一直未得到加多寶證實。
徐雄俊稱，今年廣藥王老吉銷量約在60億，而加多寶已經超過150億，按照行業平均利潤率計算，加多寶今年的廣告投入至少在10億元以上。
“當然，廣藥今年才拿回王老吉的商標，加上產能擴張需要一定時間，廣告一時跟不上也是情有可原。”他預計，明年廣藥會繼續加大廣告方面的投入，同時還會加大搶占銷售渠道的力度。
“所以，明年才是兩家決戰的時候，屆時會更加慘烈。”徐雄俊表示。（文/騰訊財經 盧肖紅）
