營銷員的 “春節生意經”

■異和

“經營客戶的最佳時機就是春節期間，我們有無數個理由去拜訪客戶，這期間也是客戶現金流最充足的時候。”正隆（北京）保險經紀股份有限公司董事總經理蹇宏，昨日在其微博中寫下了這句話，而在保險行業內，念起“春節生意經”的不止他一人。

春節期間，人們放下了手頭的工作，走親訪友過大年，大人們領了年終獎，小孩得到了壓歲錢，老人收到了子女盡孝的紅包，人們都是有錢又有閑，而營銷員此時拜訪客戶也不用費勁心機地找理由。

筆者注意到，很多保險公司新推出的保險產品都被營銷員貼上了適合年終獎、壓歲錢理財投資的標簽。其實，產品還是那個產品，并非專門針對壓歲錢、年終獎而專門設計的，只是在這個時間點蒙上了一層節日理財的面紗而已。

不僅僅保險公司，銀行、基金等行業也出現了同樣的情況。歲末年初，人們習慣總結過去規劃未來，財產的分配自然是其中最重要的部分。

近日，有一條題為“7歲開始攢壓歲錢，20年攢下13萬首付買房”的新聞網絡點擊率特別高。說的是沈陽一位1986年出生的小伙子，從7歲開始攢壓歲錢，加上父母平時給的零花錢，20年連本帶利息足足攢下13萬元，在買房子的時候派上了大用場，房子的首付問題迎刃而解。看來，積攢壓歲錢的力量不可小覷，小錢也能理大財。

現在很多家庭都只有一個孩子，過年期間，七大姑八大姨見面都會給孩子發一些壓歲錢。一個春節過下來，小孩子的荷包鼓了起來，里面少則幾千元，多則上萬元。有的家庭，還出現了勞動力年終獎，以及年度家庭存款等各類款項、再加上證券理財產品的結算、盤活而產生的現金流，家庭財產也變得十分充足。

金融機構同時也盯上了歲末年初人們充足的現金流。于是，銀行、基金等各類理財產品紛紛登場，而保險公司的營銷員也不甘示弱。許多保險營銷員早就開始向客戶灌輸提前規劃年終獎、壓歲錢的理念了，春節期間也不打算閑著。

“趁著天時地利人和，繼續拜訪客戶。”一位保險營銷員對筆者說。