三問莆田模式 低價“專柜正品”鞋如何煉成

有這樣一種鞋，它們出現在門戶網站兩側的小廣告位上，出現在微博、人人網的營銷賬號上，甚至出現在團購網站的熱門團單上，它們頂著阿迪達斯、耐克等國際品牌和“專柜正品”的噱頭以及極其低廉的價格無處不在。這些鞋子大部分來自福建莆田。莆田是中國甚至世界鞋業的重要生產基地，但大行其道的“山寨”鞋卻成為莆田模式最廣為人知的“代言”。

誰在賣

從各種廣告鏈接導入淘寶等購物網站，這些價位在100-200元之間的“名牌”鞋子布滿屏幕，從賣家地址看，大部分來自莆田，其他還有晉江、廈門、杭州等地。從銷量排行榜上看，莆田的銷量遙遙領先。一個流傳甚廣的說法是，全球每3雙耐克鞋中就有1雙是仿款，產地來自中國、越南、哥倫比亞等地，目前國內市場上90%以上的假冒運動鞋來自福建莆田。

有數據顯示，在莆田，從事地下“高仿鞋”生產銷售的人員超過10萬人，其中專門從事“高仿鞋”貿易的人員有2萬人左右。這些數據無從核實，但莆田山寨鞋泛濫的事實卻無可爭辯。

莆田山寨鞋最先借淘寶生存，依靠在門戶網站大把投放廣告銷量大增，而后與時俱進，隨著人人網和微博等社會化媒體的發展迅速崛起。“秒殺”、“同款”、“專柜正品”、“限時搶購”這些如影隨形的廣告其實隱藏的利潤不可小覷。在備受詬病之外，其高ROI（投資回報率）甚至引起業內人士的“羨慕嫉妒恨”。

誰在買

以三葉草豹紋尾巴鞋為例，淘寶共有2164件寶貝，銷量最高鞋子來自福建莆田，價格為118元，在1881次打分中，鞋子不錯有202次，質量很好131次，服務好82次，其余依次為到貨快、穿著效果不錯、很劃算、外觀漂亮等。從以上打分要素可以看出，買家以追求款式、性價比為主，“物超所值”成為評價中出現頻率最高的詞語。

“莆田的鞋價格低、質量相對較好，符合國內的大眾消費需求，尤其是對價格敏感的二三線城市和城鎮客戶群體，競爭優勢很明顯。”分析認為，莆田長期為國際品牌做代工，能夠接觸國際訂單的鞋樣和設計圖，長期形成的產業鏈已經非常完善。而國內消費對質優價廉也有大量的需求，“山寨鞋通常是官方價格的3-5折，甚至更低”。

誰驗貨

與注重“同款”相比，“專柜正品”是莆田鞋爭論最多的地方。事實上，注明“接受專柜驗貨”已經淪為形式主義。阿迪達斯三里屯店工作人員明確告訴記者，不接受任何形式的驗貨，也沒有任何書面證明可以出具，驗貨不在專賣店的業務范圍內。而耐克、vans等其他品牌也表示，不接受驗貨。

但上述人員也表示，上述“三葉草豹紋尾巴鞋”是限量款，只有直營店才有出售，本身的價格已在2000元左右，100-200元的鞋肯定是假貨。據有經驗的人士介紹，阿迪達斯的應季新品不會低于7折，春季款可能會在5折左右。網上那些只有100多元的鞋與原價相比，已經低到2折甚至1折，單從價格考慮也不會是正品。

莆田生產的仿鞋，幾乎囊括了耐克、阿迪達斯、PUMA、KAPPA、UGG、converse、new balance等世界主要的運動品牌，甚至國內的李寧、安踏等品牌，也有被仿制。不少消費者對淘寶上買到的“正品”沒有鑒別力，同時專柜無權出具驗貨證明，在發現并非正品后，往往不了了之。（商報記者 邵藍潔）