原標題: 萬艾可降價應對國產偉哥沖擊
國內首款萬艾可（俗稱“偉哥”）仿制藥白云山金戈上市后，盡管輝瑞一直咬住萬艾可終端零售價不放松，但北京商報記者日前走訪藥店發現，原市場價128元/粒的萬艾可110元左右就能買到。對此，輝瑞回復表示，該公司總部并沒有調整價格，可能是藥店的促銷行為。對此，業內人士認為，這或是輝瑞應對市場的價格測試。
零售價下降
在北三環的一家藥店內，北京商報記者發現，市場價128元/粒的萬艾可，促銷海報上標示的價格為115元/粒，而五粒裝產品售價為469元，市場價為495元。不僅上述一家藥店，北京商報記者日前走訪的北京市多家藥店發現，萬艾可的售價已低于128元/粒。在河北等一些北方城市，一粒裝萬艾可的零售價格也在110元左右。
據藥店銷售人員介紹，輝瑞給零售藥店的價格是市場指導價，“是一個價格范圍，在這個范圍內賣都可以，具體售價藥店決定”。其中最高零售價為128元，但表示并不方便透露價格范圍的最低價。
該銷售人員的說法在另一家經營藥店人士處獲得證實。“之前萬艾可的價格是全國統一的，各零售藥店也是嚴格遵守128元/粒的指導價格。自今年6、7月起，也就是萬艾可在中國專利保護到期后的不久，輝瑞就已經開始布局小動作了，只不過這個動作并不是明目張膽的降價，而是給零售藥店一個范圍指導價，零售藥店可以彈性制定零售價”，該人士透露。
遭遇多重圍擊
萬艾可是輝瑞旗下治療男性勃起功能障礙（ED）產品，主要成分為枸櫞酸西地那非，其在中國市場的專利保護于今年5月到期，國內“偉哥”仿制藥市場開放。據了解，中國的ED市場規模高達100億元，就診率只有10%，市場潛力巨大。目前國內ED市場主要被輝瑞旗下萬艾可、禮來旗下希愛力和拜耳旗下艾力達占領。
10月底，國內首款“偉哥”仿制藥白云山金戈宣布上市，售價48元/粒，凈重50毫克，劑量為萬艾可的一半，兩粒裝價格為89元，同劑量比萬艾可價格低30%。白云山方面表示，白云山金戈凈重為萬艾可一半，單次服用成本要低60%。此外，白云山金戈對枸櫞酸西地那非的提純度甚至比萬艾可更高。不僅如此，覬覦“偉哥”仿制藥蛋糕的藥企不止白云山一家，據北京商報記者了解，目前申請萬艾可仿制藥的國內企業有20多家，包括廣東生化、北京中天等制藥企業。
洋“偉哥”試探性降價
北大縱橫醫藥合伙人史立臣表示，萬艾可終端零售價松動，很可能是萬艾可在中國市場專利保護到期后進行的一個市場測試，一是對消費者的測試，二是對競爭對手的測試。
“如果被質疑降價，可以把責任推給藥店。在測試期內，若競爭對手的價格優勢明顯，受到消費者歡迎，或者其他的競爭對手率先降價，可以以藥店促銷為過渡期，對產品進行降價。”史立臣分析說。輝瑞更擔心的可能是希愛力和艾力達，以及即將開放的“偉哥”仿制藥市場。
“如果希愛力和艾力達降價，或者更多的中國本土藥企加入到‘偉哥’仿制藥大戰，萬艾可降價是必然的。”史立臣分析道。對于終端零售價格松動情況，輝瑞公司相關公關人員表示，目前沒有接到萬艾可價格調整的通知。并表示，即使萬艾可在中國的專利保護到期，但是輝瑞有應對專利藥到期的經驗，會像以往歷次對待專利藥到期那樣來應對。只要市場策略和推廣得當，專利到期藥物仍然可以保持較好的增長。
北京商報記者 齊琳 趙秀靜/文 宋媛媛/制表
