對于匯率最為敏感的外貿(mào)行業(yè)來說，伴隨著人民幣匯率制度改革，它也歷經(jīng)了大浪淘沙的十年。

　　分析人士指出，人民幣匯率從8.11到6.20，表面看是小小的數(shù)字變化，而背后是技術(shù)和產(chǎn)品的升級，以及從傳統(tǒng)實業(yè)思維到金融思維的跨越。目前，匯率市場化迫在眉睫，人民幣匯率彈性加大，外貿(mào)企業(yè)想要應(yīng)對挑戰(zhàn)，將需要全方位的考量。

　　人民幣匯率單邊升值

　　倒逼外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

　　盡管從理論上來講，人民幣的單邊升值為出口企業(yè)帶來壓力，但這十年也恰恰給貿(mào)易企業(yè)提供了產(chǎn)品和服務(wù)模式快速轉(zhuǎn)型升級的機會。

　　紹興飛昂紡織有限公司是一家從事紡織產(chǎn)品出口的企業(yè)，主要出口亞、非、拉美等國。公司2007年成立之時，規(guī)模并不大，年貿(mào)易額只有1000萬~1500萬元人民幣，如今年貿(mào)易額將近4000萬美元。

　　該公司副總經(jīng)理李春偉告訴《第一財經(jīng)日報》，紡織是傳統(tǒng)行業(yè)，附加值不高，入門門檻低，競爭比較激烈，匯率的變化對利潤的空間影響比較大。在過去將近十年里，對于紡織品出口企業(yè)來說，是一個大浪淘沙的過程。他親眼目睹了，相當(dāng)一部分企業(yè)的消失，甚至是一個分支行業(yè)的快速萎縮。

　　“匯率升值影響的并非一家企業(yè)，而是全行業(yè)，比如一些產(chǎn)品國外市場有需求，但是技術(shù)和產(chǎn)能滿足不了市場需求，所以即便是中國的產(chǎn)品成本有所提高，它仍然要從中國采購。不過，那些技術(shù)和質(zhì)量門檻都比較低的產(chǎn)品，國外自己也開始生產(chǎn)，加之人民幣升值，中國的出口產(chǎn)品很快沒有競爭優(yōu)勢，一類產(chǎn)品市場的萎縮幾乎是頃刻之間。現(xiàn)在需要的產(chǎn)品就是單位價值更高的產(chǎn)品。”他說。

　　安徽省服裝進出口股份有限公司日本部經(jīng)理孟卓告訴記者，人民幣過去的十年，雖然有波動，但是大方向是單邊升值的，大部分出口型的企業(yè)還是損失了利潤，有些企業(yè)甚至萎縮倒閉，對外貿(mào)企業(yè)是個不小的沖擊。即使像他所在公司這類國有控股大企業(yè)，也感到日子不好過。“人民幣的升值倒逼企業(yè)從單純的低端產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向附加值高的產(chǎn)品。同時，公司也從單純的外貿(mào)公司轉(zhuǎn)而進行一部分國內(nèi)貿(mào)易。”他說。

　　毅冰是一家500強美國企業(yè)的采購總監(jiān)，他告訴《第一財經(jīng)日報》，如果當(dāng)初人民幣不升值，依然鎖定匯率，或許結(jié)果就是這十年沒有任何進步，繼續(xù)拉開和歐美及中國港臺地區(qū)貿(mào)易企業(yè)的差距。“在我個人看來，這種國際化和市場化的匯率體系其實在客觀上給我們一個嚴(yán)酷的事實，逼迫大家放棄依靠政策吃飯的舊思維，轉(zhuǎn)而依靠提升產(chǎn)品和服務(wù)，在國際競爭中生存。”他說。

　　2005年7月21日，中國人民銀行[微博]發(fā)布完善人民幣匯率形成機制改革的公告，宣布我國開始實行以市場供求為基礎(chǔ)、考慮一籃子貨幣進行調(diào)節(jié)、有管理的浮動匯率制度。這標(biāo)志著人民幣匯率不再盯住單一美元，匯率形成機制更加靈活。美元對人民幣交易價從原來的1美元兌8.2765元人民幣調(diào)整為8.11元人民幣。同時，每日銀行間外匯市場美元對人民幣的交易價仍沿用1994年以來的中間價上下千分之三的浮動幅度。

　　根據(jù)國際清算銀行(BIS)的數(shù)據(jù)，2005年人民幣匯改以來到2014年12月，人民幣名義有效匯率與實際有效匯率分別升值40.51%和51.04%，對美元、歐元和日元分別升值35.26%、34.32%與44.22%。

　　中國人民銀行[微博]行長周小川在2009年的一次采訪中表示，匯率改革涉及出口企業(yè)的改進時間，包括如何逐步調(diào)整產(chǎn)品、工藝和贏得一部分定價權(quán)。其實，中國企業(yè)的定價權(quán)已在逐步擴大。我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國企業(yè)的調(diào)整能力也是較強的。

　　從實業(yè)思維到金融思維

　　匯率改革帶給中國外貿(mào)企業(yè)的變化，不僅是技術(shù)和產(chǎn)品上的升級，也使得實業(yè)和金融的思維聯(lián)系起來。

　　2005年，寧波亞虎進出口有限公司成立整10年。該公司主要從事百貨出口，以歐美為主要出口地。該公司負(fù)責(zé)人龔女士告訴本報，上世紀(jì)90年代至2000年前后，國外采購的主要渠道還是通過中國香港和中國臺灣地區(qū)的中間商，國內(nèi)外貿(mào)的企業(yè)并不多。到2005年這十年間，隨著國內(nèi)外貿(mào)行業(yè)的快速擴張，該公司也在迅速成長。目前，公司的年貿(mào)易額達(dá)到1.7億美元。

　　但2005年之后，情況似乎有了變化，人民幣匯率開始了快速的單邊升值。在此之前，人民幣盯住美元的那十年間，匯率保持了相對穩(wěn)定，而且不論是升值還是貶值，都比較緩慢。“外貿(mào)企業(yè)的思維不會將太多的注意力放到金融方面，直到匯率開始單邊升值，公司的結(jié)匯周期通常在90~120天，因此也開始嘗試使用金融衍生品，進行技術(shù)對沖。公司也會派專人盯住匯率的變化。”她說。

　　孟卓也表示，從企業(yè)性質(zhì)來說，進出口實體公司，由于外匯開始對市場影響增大，迫使公司增加了金融方面的一些簡單業(yè)務(wù)，比如鎖定外匯、套匯等，這些使公司從一個簡單的貿(mào)易公司，轉(zhuǎn)為全方位的綜合實力公司。

　　“我們采用的是做好風(fēng)控，嚴(yán)格控制付款方式，做好信保來控制風(fēng)險。另一方面，采用美元、歐元、加元、港幣等多種貨幣操作不同客戶訂單，來平衡風(fēng)險。還有更重要的一點，就是在匯率不穩(wěn)、波動厲害的情況下，采用銀行鎖匯的方式控制遠(yuǎn)期風(fēng)險。”毅冰對記者說。

　　但是，相比大企業(yè)、國企、外企而言，李春偉的小型民企就更為艱難一些。他告訴記者，紡織屬于附加值低的傳統(tǒng)行業(yè)，利潤本身就比較薄，購買金融衍生品的成本甚至要高于匯率可能帶來的最大損失。一直以來，它的公司基本上采用即期現(xiàn)金支付的方式，也就是出完貨，就要客戶立即結(jié)賬，以此減少結(jié)算周期中可能帶來的匯率波動風(fēng)險。可即便如此，款子到賬還是會有20天，甚至1個月的間隔。

　　“現(xiàn)在沒有特別好的方法，就是做附加值高的產(chǎn)品，哪怕匯率有變化，無非是利潤少一點，但還是有可以承受的空間。”李春偉表示，他也在將市場拓展到歐洲，相比亞、非、拉美等國，利潤空間能夠更高一些。

　　為了規(guī)避匯率風(fēng)險，目前，該公司在國外已經(jīng)建立了辦事處。“比如，我在迪拜，可能收到的款項是迪拉姆或者美元，我可以根據(jù)匯率的變化情況，來安排往國內(nèi)匯錢或者不匯，在結(jié)匯方面增強自主性。”李春偉說。

　　全方位迎戰(zhàn)匯率市場化

　　2015年中國貨幣當(dāng)局宣布，人民幣資本項目可兌換將要在年內(nèi)實現(xiàn)。匯率市場化改革是人民幣資本項目可兌換的重要前提，這意味著未來人民幣匯率的波動區(qū)間或許會進一步擴大，人民幣匯率的彈性會加大。

　　回顧過去的十年間，2007年5月21日人民幣匯率日間波動幅度由0.3%擴大至0.5%，2012年4月14日又由0.5%擴大至1%，2014年3月15日又從1%擴大至2%。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，這一波動幅度或許會擴大至3%甚至更大的5%。

　　李春偉直言，不怕單邊升值，也不怕貶值，就怕波動大。如果今后匯率波動的幅度加大，比如擴大到5%的浮動區(qū)間，對于出口企業(yè)的風(fēng)險會進一步加大。對此，他考慮在和客戶簽訂的協(xié)議方面做文章。“一個是客戶的付款方式上，可以談判，定金預(yù)付款支付多一些；再者，協(xié)議匯率在一定的變化區(qū)間內(nèi)，由我們來承受，如果超過這一區(qū)間，需要客戶承受一些。”他對記者說，這些都是設(shè)想，目前還沒有實踐過。

　　龔女士表示，今后外貿(mào)企業(yè)肯定要和金融機構(gòu)掛鉤，企業(yè)里面也要設(shè)專門的部門做匯率的對沖，盡管實業(yè)企業(yè)不能將重心放在這上面，但現(xiàn)在國內(nèi)的金融衍生品市場正在慢慢發(fā)展，她的態(tài)度是，靜觀其變，樂享其成。

　　與此同時，龔女士強調(diào)，外貿(mào)是多變量構(gòu)成的競爭體系，匯率只是其中一部分，更大的是原材料價格、土地成本、人工成本等。目前，最大的壓力來自于土地成本和人工成本的提高。

　　現(xiàn)在，采購網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)從東南沿海往內(nèi)地轉(zhuǎn)移。比如，最初會選擇寧波的制造企業(yè)采購，現(xiàn)在更多考慮成本更低的安徽、江西、河南等內(nèi)陸地區(qū)。此外，在企業(yè)的管理方面，國內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)保護很弱，這需要企業(yè)文化建設(shè)上多花一些功夫，把公司的綜合實力提高。

　　孟卓稱，從目前來看，日元、歐元都在貶值，中國現(xiàn)狀的匯率對外貿(mào)企業(yè)來說是比較困難的。公司一方面通過擴大進口來支持出口，人民幣升值的情況下，公司每年從印度、巴基斯坦等地，進口一些原料來降低紡織品成本；另一方面，公司在人工成本、土地成本更低的東南亞也有工廠投資并運行，以適應(yīng)新形勢下的匯率。