-互聯(lián)網+之后的SaaS+ -- 企業(yè)服務的加法新運算
北京2016年4月8日電 /美通社/ -- 由IDG資本和36氪聯(lián)合主辦的2016中國企業(yè)服務峰會將于4月15日開幕。屆時，眾多SaaS創(chuàng)業(yè)領跑者、一線風投、BAT、媒體與其他行業(yè)觀察者將共同剖析SaaS，答疑解惑。
日期：4月15日 8:30-17:30 地點：北京 751 D PARK 北京時尚設計廣場 79 罐參展合作聯(lián)系人：張陸聯(lián)系電話：13426361814 活動詳情及報名：http://form.mikecrm.com/f.php?t=9WwUG6
今天，85、90后已逐漸成為企業(yè)管理層的中堅力量，伴隨著互聯(lián)網與移動互聯(lián)網的極速發(fā)展，移動辦公軟件的普及，使他們更容易擁抱變化所帶來的效率提升和成本降低。企業(yè)主如何選擇當下眾多的SaaS工具，則在很大程度上影響著企業(yè)效率。在國家經濟進入深水區(qū)的風口之上，全民互聯(lián)網以及人口紅利消失所帶來的影響，究竟能否拉動SaaS的發(fā)展、形成燎原之勢。
2015年，國內SaaS市場規(guī)模近200億，2016年的增量，預計將達到100%到120%。與美國10年時間形成的2000億美元市值SaaS公司相比，中國是否迎來了極速發(fā)展的風口期。創(chuàng)業(yè)公司具有先發(fā)優(yōu)勢，BAT巨頭而后相應入局，形成了創(chuàng)業(yè)公司與BAT巨頭對陣的局面，這其中誰，會是下一個中國的甲骨文或SAP？
抓痛點 找剛需
SaaS涵蓋了企業(yè)管理、云服務、大數(shù)據(jù)、信息安全等多層應用的生態(tài)鏈。一旦切中痛點，解決核心需求，SaaS用戶具有高留存率的特征，但由于安全性、標準化、復雜性，使得前期獲客成本和市場教育難度亦極高。同時，留存率和Y2續(xù)費率是判斷誰能在千億級藍海中贏得先機的重要指標。
以近年發(fā)展迅速的VC Back創(chuàng)業(yè)公司紛享逍客為例，羅旭切入市場起源于其對企業(yè)銷售和銷售管理的切身之痛。銷售是企業(yè)抵背扼喉的要害之地，而恰恰是移動互聯(lián)網的爆發(fā)，使一線銷售獲得了改變原有傳統(tǒng)工作模式的新突破。基于PC端的傳統(tǒng)管理工具已無法精準、及時地了解銷售遞進全過程。有別于傳統(tǒng)CRM，紛享逍客強調“對過程行為的現(xiàn)場管理”，銷售流程完成后，可實現(xiàn)圖表化、可視化、導視化。正確的切入點，使紛享逍客在短短3年多的時間內，獲得了30萬企業(yè)用戶，并一路飆升到E輪融資。與此同時，BAT紛紛被激發(fā)，入局移動辦公領域，亦有三分天下之勢。
面對企業(yè)服務藍海用戶入口，阿里憑著天然的企業(yè)服務基因，在2014年推出了釘釘，主打統(tǒng)一辦公通訊平臺。其迅猛之勢，在于背靠阿里的企業(yè)服務矩陣，阿里云為釘釘帶來了大量的企業(yè)用戶資源。釘釘作為企業(yè)IM的切入口打前站，后續(xù)SaaS服務，將有效地整合阿里原有的企業(yè)服務資源。
而騰訊今年3月推出企業(yè)微信。為了狙擊釘釘，將有可能把微信的影響力及流量導入企業(yè)微信，打造整合個人與企業(yè)之間的移動社交辦公生態(tài)鏈，打通企業(yè)內外部，連接企業(yè)合作伙伴。
概括來說，紛享逍客的切入點則是一站式移動辦公平臺，強化通訊業(yè)務化、業(yè)務通訊化。釘釘?shù)那腥朦c則是偏IM，定位為溝通、協(xié)同的多端平臺。企業(yè)微信的切入點是平臺接口，為基礎辦公溝通工具，打通企業(yè)的內部與外部，連接企業(yè)合作伙伴，內部員工以及企業(yè)用戶。
對于很多SaaS領域的創(chuàng)業(yè)者，無論抓住了時機還是背靠大樹，面對一個慢爆發(fā)領域，創(chuàng)業(yè)者都會遇到很多困惑。為此，4月15日的2016中國企業(yè)服務峰會上，眾多SaaS創(chuàng)業(yè)領跑者、一線風投、BAT、媒體與其他行業(yè)觀察者將共同剖析SaaS，答疑解惑。
