按照一般的市場規(guī)律，一件商品如果因為積壓而要快點賣出去，銷售方最應該采取的手法是降價，這也是市場能夠給消費者帶來的利益。
“一成首付，12萬起搶學區(qū)房”“可以先付兩成，3個月付清首付剩余部分”……今年三四月的時候，濟南的住房銷售還很緊張，一個有600套住房的樓盤推出，據(jù)說10秒鐘就全部搶完。面對此情此景，開發(fā)商分明可以篤定“朝南坐”，何以過了才兩三個月，濟南房地產市場的畫風就如此突變？(《濟南時報》7月3日)
據(jù)報道，濟南的開發(fā)商正面臨“沖任務”的壓力，因此才有銷售員上街拉客。但是，買房畢竟不是買一件衣服，正常人不會憑著被銷售人員鼓動起來的熱情在短時間里就決定購買，這種拉客不大可能收到什么效果。而在這種表面化的熱鬧之下，更能見到的是一些開發(fā)商明里暗里推出低首付、特價房來提高對購房者的吸引力，進行促銷。
更重要的是，濟南目前還實行著嚴格的限購政策，外地購房者必須有繳納一年以上社保的記錄，符合條件的首套房須首付30%，二套房則須首付60%，同時銀行貸款利率也要上浮15%。“一成首付”或者“兩成首付”涉嫌突破限購政策，因此這種措施即使是真的，也只能在暗地里實行。但是，我們從中可以看出，開發(fā)商手里已經(jīng)積壓了一定的樓盤，在資金壓力之下，急需通過促銷來把房子賣出去。
這種狀況，應該不是濟南一個城市的個別現(xiàn)象，而是有一定的普遍性。近幾年推行的限購政策，有效地遏制住了房地產市場的亂象，投機資金已經(jīng)基本被清理，市場逐漸回歸“房住不炒”的正確目標。但是，盡管調控越來越緊，很多城市的工薪階層依然難以承受房價，不敢輕易與開發(fā)商簽署購房合同。這種狀況影響了房地產市場的結構，也對開發(fā)商造成了巨大壓力。
客觀地說，經(jīng)過多年的發(fā)展，在很多城市，房地產市場已經(jīng)基本滿足了居民的需求，目前仍然存在的一些住房困難戶，大都是因為家庭經(jīng)濟困難、收入微薄而產生的，他們無力購買價格高昂的商品房是一個客觀事實。對于這部分住房困難戶，各地政府都推出了經(jīng)濟適用房、共有產權房、廉租房等來幫助他們解決住房問題。如果將這部分人當作購房“主力”，因其購買力十分有限，就勢必造成商品房供過于求，開發(fā)商不得不上街拉客。
按照一般的市場規(guī)律，一件商品如果因為積壓而要快點賣出去，銷售方最應該采取的手法是降價，這也是市場能夠給消費者帶來的利益。有報道稱一些地方的房價已經(jīng)松動，開始下降，這是一個好現(xiàn)象，可以真正地讓中低收入群體得益。前不久，國家七部委已部署專項治理樓市亂象，重點打擊“首付貸”等違規(guī)行為，因此這種“一成首付”之類的花招也是行之不遠的。
對于開發(fā)商來說，可取的辦法是在遵守限購政策的同時，根據(jù)市場情況適當降低房價，以此來喚醒市場中潛在的購買力。與此同時，地方政府還應該清晰了解本地住房困難群體的總體狀況，適時調整商品房用地供應和限購政策，使其既能擋住投機資金，又能滿足剛需群體的購房需求。
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