從海關數據來看，今年1-6月，我國玩具出口總額同比下滑11.2%，不少出海型玩具產業帶品牌商家開始轉戰線上渠道，尋找新的生意增量場。
但由于缺乏爆品打造、線上運營、營銷推廣等方面的經驗，“國產玩具無大牌”“品牌認知度不足”“趨勢玩具無爆品”等問題也日益突出，如何布局線上新零售成為擺在品牌商家面前的難題。
為此，8月31日，由京東超市發起的玩具產業帶億元品牌俱樂部簽約大會在京舉行，旨在助力玩具產業帶品牌商家的創新增長，聚全域之勢快速提高品牌知名度和競爭力。
簽約大會上，京東超市首次發布玩具業務“三力一體”億元產業帶崛起計劃，通過聚焦品牌力、產品力、渠道力三大維度，以打造年銷售額過億的產業帶品牌陣營為目標，引領玩具產業帶品牌快速提升市場占有率，實現爆發增長。
同時，欣格、活石/盟石、夢多福、熊貓熊/愛尚熊、赟婭、JJR/C、糖米/斯納恩共7家玩具產業帶高潛品牌，與京東超市簽署玩具產業帶億元品牌俱樂部合作協議，攜手布局玩具產業億元新矩陣。
首個玩具產業帶億元品牌俱樂部成立 7大高潛品牌簽約
從我國玩具品牌發展現狀來看，目前大多玩具產業帶商家都集中在產業價值鏈的中低端，能達到億元的品牌少之又少。
與此同時，“同質化嚴重”“渠道資源匱乏”“迭代效率低”“趨勢感知力差”等問題長期困擾著玩具品牌商家，想要搶占市場份額就急需轉型。
京東超市玩具樂器業務部總經理丁娟在會上表示，在玩具業務上，京東超市將重點聚焦品牌力、產品力、渠道力三大維度，將通過品牌全生命周期管理、專業買手1對1助力選品推爆拉新、資源整合助力流量爆發，整合京東超市全渠道優勢為產業帶品牌注入更多增長動力。
隨著欣格、活石/盟石、夢多福、熊貓熊/愛尚熊、赟婭、JJR/C、糖米（Temi）/斯納恩（SNAEN）7家玩具產業帶品牌與京東超市共同簽署“產業帶億元品牌俱樂部”合作協議，產業帶玩具品牌也開啟了通往億元新時代的大門。
京東超市15%整體增速逆勢上揚 商家年銷售額翻15倍 新品上架即成爆款
在出口貿易增速呈斷崖式下跌的情況下，線上消費潛力不斷釋放，京東超市數據顯示，2022年，在行業出現了10%的同比下滑的情況下，京東超市玩具業務仍實現了兩年復合同比15%的強勁用戶增長。
近兩年，京東超市玩具自營銷售額實現高增長。值得一提的是，2022年京東潮玩實現全年成交額同比增長高達82％。
京東超市憑借趨勢品類扶持、新品專項、流量補貼，獲得越來越多玩具品牌商家的認可，成為大家線上布局的首選渠道，京東超市更是成為玩具爆品打造效率更高的平臺。
“在京東超市的扶持政策下，品牌銷售額實現同比增長212%。”欣格總經理朱榮表示，加入京東超市后的第一個月，品牌就實現了銷售額破百萬，相信跟著京東超市的步伐，欣格會迎來更廣闊的市場，快速達成過億目標。
“不到一年時間，月銷售額直接突破千萬，全年銷售額同比翻了近15倍。”糖米/斯納恩聯合創始人陳海威表示，在京東超市相關數據和政策引導支持下，黃鶴樓、天安門國風積木以及煙花泡泡機上架即成爆款。
更多流量和玩法 京東超市三大抓手助力產業帶商家持續高增長
為了攜手商家搶抓機遇，京東超市基于市場洞察不斷挖掘消費者關注點及行業最新趨勢。京東超市品類策略總經理唐晨表示，今年玩具行業規模約預計達1190億元，未來也將保持4%左右的穩定同比增長，線上渠道占比進一步提高。
此外，京東超市敏銳發現，線上化、IP化、場景化和輕禮化，四大趨勢驅動玩具行業的增長。
其中，玩具行業線上滲透率不斷走高，占比已達到44%。IP類搜索詞呈現40%的增長。睡眠、煮飯等場景化玩具備受消費者青睞。情人節、兒童節相關玩具搜索上漲，為節日禮增體驗。
京東超市在營銷運營體系的基礎建設上，不斷為商家帶來更多的流量和玩法升級。
京東超市營銷運營總經理陸寅宏表示，除了價格力導向，京東超市還將用戶運營工具進行多方位升級，通過聚焦拉新、復購與高凈值用戶獲取，助力商家用戶拉新與質量雙增長。
據悉，京東超市還將對搜推黃可運營進行升級，針對全鏈路動線進行產品革新，提升轉化和運營效率。接下來，在京東超市的營銷整合能力與資源支持下，會有更多產業帶商家實現創新增長。
如今，受益于京東供應鏈技術創新和精細化運營帶來的效率提升和成本優化，越來越多的玩具品牌商家在京東超市體驗到了更加優質、高效的服務，品牌知名度和消費者滿意度穩步提升。
本次京東超市創新成立玩具產業帶億元品牌俱樂部，不僅在業內首開先河，推動了行業整體高質量的發展，更成為玩具產業帶振興之路的“引路牌”。
未來，京東超市將攜手更多玩具產業帶品牌探索新的增長空間和機遇，著力成為行業最大穩定器、品牌最大增量場、趨勢最大孵化場。
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