鍋圈實(shí)業(yè)接手 “新”宋河亮相

8月27日，鍋圈實(shí)業(yè)&宋河實(shí)業(yè)聯(lián)合舉辦宋河糧液新品發(fā)布。在上千人的圍觀中，經(jīng)鍋圈實(shí)業(yè)團(tuán)隊(duì)改造后的“新”宋河，帶著四大系列20款新品全新亮相。

此時(shí)，距離2022年11月，“一代酒王”宋河爆出“負(fù)債115.86億，被迫破產(chǎn)重組”的消息過去了20個(gè)月時(shí)間，距離今年開年鍋圈實(shí)業(yè)團(tuán)隊(duì)接手宋河改造過去了8個(gè)月時(shí)間。

宋河酒業(yè)距今已有56年歷史。1968年建廠，1988年正式更名為宋河酒廠。

憑借酒的品質(zhì)和“東奔西走、要喝宋河好酒”的廣告語，宋河酒開始為全國人民所熟知。2012年?duì)I收突破22億元，宋河酒成為了名副其實(shí)的“豫酒酒王”。而這也是宋河酒業(yè)的巔峰時(shí)刻。此后，宋河在激烈的市場競爭中走進(jìn)低谷，直到爆出“破產(chǎn)重組”的消息。

發(fā)布會(huì)上，鍋圈實(shí)業(yè)集團(tuán)董事長楊明超講到，宋河糧液作為已有56年歷史的老品牌，在河南乃至全國獲得了廣泛的認(rèn)可，是眾多消費(fèi)者記憶中的“老味道”。但遺憾的是，宋河酒一度錯(cuò)失了中國白酒的“黃金十年”。

提到接手宋河重組的原由，楊明超用“5個(gè)初心”來形容：1900名宋河員工不下崗，56年歷史的宋河酒業(yè)不倒閉，多納稅回饋鹿邑，欠1億河南人民一瓶好酒，回報(bào)股東、合作伙伴。

鍋圈實(shí)業(yè)參與重整的8個(gè)月里，對(duì)宋河進(jìn)行了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)和文化結(jié)構(gòu)6個(gè)重構(gòu)。

在產(chǎn)品規(guī)劃上，宋河酒業(yè)從過去的400多款聚焦20款新品，主打“鹿邑大曲”和“宋河糧液”兩大系列，同時(shí)對(duì)酒體風(fēng)格和品質(zhì)進(jìn)行升級(jí)，用宋河的經(jīng)典風(fēng)味——古宋香型形成差異化。“濃香、醇厚、綿甜、易飲”成為普遍的飲用評(píng)價(jià)。

在渠道結(jié)構(gòu)上，宋河酒業(yè)計(jì)劃在河南省全域建設(shè)800家宋河數(shù)智酒倉，渠道下沉深耕河南，直接面對(duì)河南終端銷酒網(wǎng)點(diǎn)和一億河南消費(fèi)者。截至目前，每天都有3-5家宋河數(shù)智酒倉開工或開業(yè)，正在快速從藍(lán)圖落地為現(xiàn)實(shí)。

在數(shù)字化改造上，通過五碼合一把生產(chǎn)端和市場端的串聯(lián)起來，B端經(jīng)銷商防竄貨的同時(shí)，也可以做更多C端消費(fèi)拉新動(dòng)作；通過宋河數(shù)智化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)“銷售、酒倉經(jīng)營數(shù)據(jù)、終端賣酒和消費(fèi)者”的四個(gè)在線，一切行為和動(dòng)作在線。

在品牌投放上，線下，宋河已經(jīng)在河南新鄭國際機(jī)場、高鐵站、戶外塔等渠道實(shí)現(xiàn)鋪天蓋地的投放，讓“東奔西走，要喝宋河好酒”和新宋河的產(chǎn)品一起，深入一億河南人心中；在線上，通過短視頻深挖外部流量，投放達(dá)人推廣、網(wǎng)紅帶貨等形成線上曝光聚集效應(yīng)，持續(xù)拉升品牌知名度和品牌美譽(yù)度。

對(duì)于宋河未來10年的進(jìn)化節(jié)奏，楊明超規(guī)劃了“前三年養(yǎng)元固本、中三年頂天立地、后四年百億騰飛”的發(fā)展道路。