蛇年春節樓市眾生相 返鄉置業客成購房生力軍

一個春節過下來，相信不少人都感覺是“累并快樂著”。撇開吃年飯、走親戚這些傳統活動項目外，不少人還選擇了趁這幾天假期去樓盤轉轉，改善改善生活環境或者是找個投資渠道。

網上相關數據顯示，今年春節7天假期我市主城共實現成交253套，其中有一半以上都集中在了初六這天。

盡管是傳統成交淡季，但對于那些難得回一次家的返鄉族而言，這仍然是一次買房的好時機。 除了返鄉置業客這樣的生力軍，主城當地客戶仍然是成交的主力。而為了一套不落 的賣房子，不少開發商在春節期間也沒有閑著。

蛇年春節樓市眾生相也反映出這個傳統的成交淡季并不是想象中那樣淡。

買方

主城當地客戶：彭女士 目標：商鋪

出手前先考察商業氛圍

大年初一本是一家團聚的時候，彭女士卻約上三五好友特意出門找地方吃晚飯。

“這頓飯，我們選人氣不選口味。”彭女士說，她和朋友準備合伙買個幾十平米的商鋪投資，綜合能盡快收回投資和性價比等多方考慮，把目標鎖定在已經建好或部分建好、新開業不久的商業綜合體。

幾個搭檔一合計，認為春節期間是考察新商業中心人氣的重要節點，商業氛圍是否起得來，這時候能看出些端倪。走了好幾個地方，最后她們把這重要一頓的就餐地點決定在渝中區某商業中心。因為這里8成店鋪都開著門，每家餐飲店的上座率約有3~5成。在幾個備選項中，人氣最高，是她們目前最傾向于下叉的對象。

領域地產市場部經理張鑫認為：“對商鋪的投資客來說，最關鍵的還是要看投資回報。重慶目前新建和在建大型商業中心數量不少，將來租不租得出去，能租多少錢，除了項目的地段，還要看開發商在后期的招商、運營能力。已開業的商業體，在春節等重要節點的商業氛圍能看得出來。投資者出手前加以考察是有必要的。”

外地探親客戶：張先生 目標：寫字樓

寫字樓最受外地探親客青睞

今年春節，江蘇人張先生跟著老婆回重慶過年。沒想到回來短短幾天，就買了套寫字樓。地段是渝中區未來最好的位置之一，80平米大小、成交價格200萬元左右。雖說是筆不小的開支，但張先生覺得很劃算。“比一線城市要便宜得多！”張先生說，在夫婦倆工作的廣州市，同樣面積、類似地段的寫字樓，買下來要花近千萬元。

龍湖時代天街的一位銷售人員透露：“我們過節賣了2套商鋪、5套寫字樓。商鋪都是本地人買的，買寫字樓的客戶全是外地人。”這些下叉的外地客，主要來自廣州、上海、北京等一線城市，都是過年來渝探親“順便”買了房，多采取分期付款的方式。

據了解，春節期間買商鋪的，以重慶本地人和返鄉置業者居多，而外地探親客則更看重寫字樓。外地客一方面看好今年的樓市，一方面認為重慶的寫字樓未來有很大的成長空間，現在出手仍是買得到劃得著。尤其是地段位置好、開發商實力雄厚的寫字樓項目，最受外地投資者的青睞。

返鄉置業：張姓小夫妻 目標：住宅

提前做好功課，全家出動敲定

初三這天，不到30歲的張先生帶著妻子和父母來到了位于建委大廈底樓的春語江山接待中心。

原來，這對年輕人平時都在廣東工作，年前來看過一次房子，這次趁著春節回家帶著父母一起過來打算敲定房子。地段在渝中、邊上就是地鐵1號線鵝嶺站，加上戶型也還覺得可以，一陣考慮之后，他們定下了110平方米的大三房，作為以后回重慶發展的堅強后盾。

春語江山的售姐小譚分析道：“對于返鄉置業者而言，一般都是主動做好了功課，通過媒體了解樓盤的基本信息后極具針對性地看房，兜里往往也隨時帶著銀行卡，可謂‘誠意十足’。他們往往都是一家人出動，在比較了幾個中意的樓盤之后，就直接下叉。除了自己提前做功課，朋友推薦也是返鄉族們買房的重要參考。”不過除了返鄉置業客這樣的生力軍，主城當地客戶仍是成交的主力，一些來自區縣的客戶，也將春節作為在主城置業的重要時機。

賣方

銷售經理 魏華

賣套房子是對春節加班的最好獎勵

事實上，不少開發商在春節期間都選擇銷售人員留守，對于這些留守人員而言，能賣上一套房子無疑是對自己節日最好的獎勵。

除了從初二開始迎客的春語江山外，位于沙坪壩的郁金香公寓，目前正處于新房源辦卡的階段，為此，甚至整個春節售樓處都正常開放。“整個節假日期間辦了40張VIP卡。”銷售經理魏華告訴記者，“其中返鄉置業的不少，比如一名在上海工作的客人，覺得上海的房價太貴，同時也比較看重教育資源，在初四那天辦了一張VIP卡；還有一名在香港工作的重慶人，今年已經快40歲了，看中的是沙區的投資價值。”

位于奧體中心旁的金茂瓏悅，從大年初四開始售樓處開放，到初六假期結束，來訪登記本上密密麻麻登記了150組客戶，其中返鄉置業的比例要占到兩成左右。