“高端白酒最艱難的時期來了”深圳市世界觀品牌營銷顧問有限公司總經理謝一穎對《證券日報》記者如此描述當前高端白酒的現狀。而以貴州茅臺為代表的高端白酒在市場銷售遇阻的大環境下，其經銷商也面臨“進退兩難”的抉擇。

茅臺酒價格混亂

在2011年賣出“天價”的53度飛天茅臺如今價格跌破千元，有的地方還出現價格倒掛的現象。在京東商城和一淘網上，53度飛天茅臺的價格更是“參差不齊”，即便如此，在業內人士看來，其價格還會因市場需求不足而下滑。

記者在京東商城上查閱茅臺的價格，53度飛天茅臺的價格在950元/瓶-1300元/瓶之間。而在一淘網上，雖然價格也是各不相同，但有的已經賣到800元以下。更有媒體報道，部分地區的茅臺酒價格已經到了780元/瓶，但據記者了解，53度飛天茅臺的出廠價在819元/瓶，也就是說，有公司或個人正在以低于出廠價的價格出售茅臺。

據一淘網的肖女士表示，她經營的酒水批發公司即便53度飛天茅臺賣798元/瓶也不虧本，因為他們靠的是走量返點。據肖女士介紹，他們的產品是從北京一茅臺批發商手里拿貨，而這一批發商拿到的茅臺價格是619元/瓶，“我們每個月賣50箱，完成任務就可以返點，因此誰都不虧本，來買的有個人的也有單位采購的”。在肖女士看來，茅臺價格走低與市場環境有很大關系，因為很多茅臺經銷商手里有存貨。

不過，本報記者走訪了北京部分專賣店和酒水批發部了解到，市場上的53度飛天茅臺酒的價格多數在千元以上，最低的是900元/瓶。

其中，北京馬甸附近一酒水城的銷售人員告訴記者，雖然高端酒遇到銷售困難，但是，那些喝慣了茅臺的人很難改變習慣，因此，他們還會購買茅臺，為了不讓人抓住把柄，購買后往往會換掉包裝。

從2011年的2300元到如今的780元，茅臺酒的價格跌幅超過六成。雖然造成這種局面的原因很多，如白酒添加“塑化劑”導致白酒銷量下降，再加上“禁酒令”對“三公消費”的影響，讓身為白酒“一哥”的茅臺銷量很受傷。

但在業內人士看來，茅臺之所以走到今天的地步，最主要的原因在于茅臺酒近年來銷量、價格的雙雙走高，讓茅臺人在順境中喪失了憂患意識，躺在白酒“一哥”的王座上睡大覺，忽視了普通消費者特別是國內新興中產階級的體驗感受。尤其是一度傳出的茅臺要成為國內第一“奢侈品”的消息，讓消費者不得不向茅臺說“再見”。而當“限制三公消費”成為常態后，茅臺酒不得不面臨“今天誰在喝茅臺”的窘境。

茅臺經銷商忙“送禮”減壓

數據顯示，目前，市場上庫存的茅臺酒有1萬多噸。而記者通過采訪也了解到部分茅臺經銷商的存貨情況。即便當前白酒行業遭遇困境之際，這些經銷商肯定不會輕易退出，而是采用其他一些手段來幫自己減壓。

據一位不愿具名的白酒業資深人士對記者透露，4月份時，貴州省一位經銷商手里還有100多件53度飛天茅臺，不過，5月份他就去廠家提貨，而看到的場景是提貨的人都在排隊。對于此經銷商的情況，上述人士分析有兩種可能，一是，經過20多天的消化，他手中的存貨或許已經消化掉了，二是，他按照茅臺之前的政策不得不提配額中的貨。

雖然根據上述經銷商的情況不能下明確的結論，但一位從事茅臺、五糧液銷售的經銷商在接受記者采訪時表示，目前，很多茅臺的經銷商在觀望，他們給茅臺打款也不積極，因為，在高庫存壓力下，他們已經出現了資金周轉困難。不過，也有一些白酒經銷商為取得茅臺的銷售資格而努力。

在上述經銷商看來，以前，只要擁有茅臺的銷售資格，經銷商們就可以高枕無憂，閉著眼睛數錢。而如今，那些一直想進入茅臺經銷商大軍中的經銷商們覺得現在是極好的時機，因此，他們想抓住這個時機，成為茅臺“家庭”中的一員。

“如果庫存壓力不大，周轉資金沒有出現問題，那么，很少有經銷商放棄茅臺經銷權的。”上述行業資深人士如此描述，但是，他也透露了一些茅臺經銷商的心態。“現在很多一批經銷商也在忙著‘送禮’。在茅臺酒不愁賣的情況下，他們送禮是為了獲得更多的配額。而如今，他們給茅臺高管送禮則是為了減少配額”。

事實上，在此輪調整中，那些沒有實力的中間銷售商們正逐漸退出市場，無疑擴大了一些經銷商的利潤空間，因此，他們抱著能賺點就賺點的心態，只要有利就賣。不過，市場銷售疲軟也讓很多經銷商感到無奈，為了能挺過難關，選擇降價和要求廠家降低配額也是無奈之舉。