從北京西四羊肉胡同到新街口的珠寶店一直以來都是北京珠寶交易的風向標。在目前消費持續低迷的情況下，這里的珠寶店有增無減。

5月10日，香港一家知名珠寶品牌老板告訴經濟觀察報，最近前來要求加盟的投資者同比增加了很多。由于零售低迷，今年并不被業內人士認為是開店的好時候，上述香港品牌珠寶老板預計今年生意整體不會很好，但該品牌依然在三、四線城市加速擴張中。

同樣在通靈珠寶股份有限公司，正在審核的加盟商就達到100家，僅今年3月份的加盟商數量就相當于去年半年的水平，且這些加盟商來自全國各地，與以往基本僅限于江蘇省內不同。這100家中，從房產、地礦、商場等轉向鉆石投資所占的比例為67.2%，以前做黃金現在轉鉆石的為23.6%，其余為9.2%。

通靈珠寶總裁沈東軍表示，這些從別的投資渠道轉來的加盟商中，一部分是因為“國五條”和房產聯網的政策，使得房地產基本喪失了投資功能。而另一部分，則是從運動品牌、時裝、鞋類及黃金等轉過來，這些品類或受電商沖擊嚴重、被商場淘汰或品牌附加值低，不符合消費升級的大趨勢。

山東的李女士一家已經經營了兩三年擔保公司，此外她還投資過外貿和教育領域，市場不景氣的時候，她想做長期穩定的投資。她考察過服裝和食品兩個品類，卻發現服裝和食品的弊端相對較大，比如時裝的季節性、食品的保質期，在很短的時間內賣不出去壓力會很大。而珠寶本身有保值空間，不會像食品和服裝那樣隨著時間貶值。

投資珠寶的另一個原因是，李女士說，在她的圈子里，像她這個年齡段的，對生活品質越來越看重，對珠寶情有獨鐘。

由于國際金價暴跌，近期搶購黃金的現象很多。但李女士覺得，長遠看來，黃金已經達到了頂峰，而鉆石的長遠趨勢是上漲。在過去的30年中，鉆石的價格平均每年增幅達到了10%~15%，呈現持續穩定增長態勢。

李女士在山東當地商場里租下了一個60~90平米的鋪位，做了詳盡的前期預算評估后，初期投入需要300萬。

在采訪中，記者獲悉，新轉進珠寶領域的加盟商有一個共同的特點，他們都對品牌的差異化非常重視，不希望再出現之前生意的情況，希望能長久生存下去。

沈東軍認為門店擴張同樣不能“賺快錢”，要控制在一定的幅度：門店越多，珠寶的稀缺性越弱，品牌檔次越低，核心消費人群越容易流失。而且，銷售門店的租金、裝修以及庫存等成本支出巨大，不利于企業的凈利潤。他透露通靈珠寶未來的門店規模會控制在1000家左右。

香港知名珠寶品牌周大福亦宣布未來10年再擴張1000家店。其半數為加盟，最近在二三線的爭奪尤其明顯。周大福珠寶董事總經理黃紹基明確提出了“搶占中國內地三、四線城市的新興市場”。

此外，在拍賣市場上同樣也出現了一些變化，拍賣行業開始把珠寶市場刻意往“平民化”引入。

經過2011年和2012年，珠寶拍賣市場逐漸被培育起來，雖然遭遇翡翠遇冷和“三公消費政策”的影響，但整體成績依然不錯。

一名拍賣公司的珠寶鐘表部經理透露，今年市場整體不好，其公司的策略是“保成交”，強調的是“走量”（即提高成交率）。在收東西的時候就會注意偏重各個價格段，照顧到各個消費群體，讓大家都參與進來。這種高中低端市場都發展的策略增加了購買的人群。