雙管齊下

■新華社圖片 馮印澄 作

本報地產評論員 金海亮

近年來，聯合拿地、聯合開發已漸成房地產開發的趨勢之一，以往多是一家開發企業是“地主”，因為資金不足而被迫尋求與其它房企的合作，但目前這種狀況正在改變。

近日，在南京地產圈，關于朗詩保利麓院的相關消息不斷曝光，這個位于仙林大浦塘的純新盤不僅因為低容積率和優越地段而令人期待，更因為是朗詩與保利的首度強強聯手而引發極大關注。

“一山”容下“二虎”

去年9月20日，朗詩地產聯手上海君元以10.8億元，8680元/㎡的樓面價拿下了大浦塘地塊。之后，保利接替君元，開始與朗詩進行聯合開發。

朗詩集團南京區域公司營銷部經理馮波介紹，朗詩保利麓院容積率1.05，建筑面積11萬㎡。朗詩負責南面地塊的打造，物業類型有精裝科技花園洋房和疊加別墅，洋房面積從90-140㎡不等，疊加別墅則考慮植入科技元素。而北面地塊則由保利操刀，保利地產江蘇公司總經理助理曾偉表示，北面地塊將打造成疊加與聯排別墅。

銷售分開，物管一家

拿地之后，兩家共同出資組建了學尚置業有限公司，對新項目進行開發管理，每周在例會上就相關問題協商討論。“項目在開發過程中既有分工，也有合作。在銷售時，會聘請兩個銷售團隊，負責各自開發物業的銷售。”曾偉表示。對于銷售過程中是否會出現客群沖突時，相關負責人對此并不擔心，“就像目前在售的保利紫晶山和朗詩鐘山綠郡，雖然項目緊鄰，都定位改善，但又有各自的客戶群，并不沖突，兩個項目同樣賣得不錯。未來，朗詩保利麓院的銷售格局也會類似，關于價格，我們會協商制定，未來物業管理，則傾向一家管理。”

朗詩馮波認為，朗詩和保利在大浦塘地塊的合作，是強強聯合、資源共享、優勢互補，該項目計劃在第三季度上市。

品牌代建模式更普遍

除了共同開發，品牌代建也成為房企聯手的趨勢之一。比如，綠城與翠屏在江寧百家湖畔打造的綠城水晶藍灣。

翠屏集團營銷總監王德松介紹，綠城水晶藍灣，項目冠以綠城之名，采用的是貼牌代建模式。項目從產品規劃設計到開發建設，都由綠城團隊全權把控，營銷工作則由翠屏旗下的子公司守正負責，綠城只收取代建費。綠城建設副總裁張洪云表示，目前在南京，綠城除了與翠屏合作，也在與其他品牌房企接洽代建事宜。

而在常州，朗詩第一個全程代建的綠色地產項目——朗詩兢園也已經開工建設，該項目是常州十大重點項目之一，亦是常州市中心真正意義上的城市綜合體項目。

大牌更愛“合伙”

在全國范圍內，聯合開發的勢頭明顯，尤其是一些大牌房企，如招商和香港九龍倉、方興與融創，招商與保利、萬科與五礦等在外地項目上的合作，都體現了強強聯手的模式。萬科2012年年報披露，當年萬科新增的78個開發項目中，就有47個屬于合作開發項目。

棲霞建設營銷總監張冰認為，基于目前地價的攀升，聯合拿地一方面可以一定程度上避免過度抬高地價，節約資金，另一方面，也能有效分攤風險。

而合眾聯恒總經理程鵬指出，目前房地產合作模式已從“弱弱聯合”發展為“強強聯合”。品牌房企合作的出發點是多樣的，除去為了獲得更好的資源，還因為品牌房企之間的優勢各不相同，比如朗詩的綠建，龍湖的成本管理都是業內有目共睹的，通過聯合開發取長補短，是“大牌搭伙”的重要原因。

不過程鵬提醒，聯合開發目前還是新生事物，在開發的各個環節，都有可能出現“合伙人”意見相左的情況，尤其是在銷售階段，合作雙方因為對利潤的考慮以及對資金回籠的要求不一致，對產品定價、推盤節點，都會有不同意見，全過程都需要不斷協調與磨合。

標簽：朗詩合伙人保利地產樓面價城市綜合體