為民做放心米！屹立在荊楚大地上的仙源米業十年磨一劍，如一顆冉冉升起的明珠正在閃耀。打造“公司+農戶+基地”的多維價值營銷模式，仙源米業已經成長為集糧食收購、加工、銷售、物流、投資咨詢、房地產開發為一體的大型集團企業，擁有7萬多平米的糧食深加工基地，20多萬畝的無公害糧食生產基地，現代化智能糧食深加工生產線，日產優質系列精米300噸，全年消耗原糧20000萬公斤，擁有常年儲糧3000萬公斤的標準糧食倉庫。被湖北省農業廳、科技廳評為“產業大王”，被當地政府授予“有突出貢獻的農產品營銷大戶”稱號，經推薦，被國務院研究發展中心農村部評為“創業之星”。

成績固然可喜，但近年米業的競爭變革卻不容忽視。小規模米業公司廣告大戰、價格大戰白熱化，競爭逐步向中高端層次轉變，整個米業已經鮮見浮躁和瘋狂，多了幾分冷靜與理性。仙源米業的劉朝霞總經理已意識到米業粗放經營、投機賺錢和一夜暴富的暴利時代已經過去，企業要長遠發展，必須依靠品牌、人才、管理和營銷，需要拼硬功夫，而不是膽量和運氣。于是劉朝霞總經理立足長遠，把品牌創建、人才培養和科學管理納入企業經營的戰略規劃。

傲世群雄，也有成長煩惱

“仙源”牌系列大米已在全國十幾個省、市的糧米批發大市場和超市中占有較高的信譽和銷量份額。深受廣大消費者的親睞，常年購銷兩旺。但企業大了也有大的煩惱，管理模式亟待科學化提升。

1、 隨著銷售渠道不斷健全，銷售管理的壓力日益增加，原管理體系中的弊端開始制約企業的長遠發展，直銷、分銷和加盟商的各種業務數據量太大太多，根本不能及時反饋，不能及時制定靈活的營銷政策；另外銷售回款與對賬業務也很難在有效時間內準確完成；

2、 多如牛毛的小米廠，產品同質化嚴重，如何整合上游供應商、農戶、糧站的綜合優質，如何從源頭上就拉開那么小作坊之間的距離，從面加強仙源米業的競爭優勢是我們需要重點思考的事情。

3、 十幾年的積累，“仙源”牌系列大米遠銷廣東、廣西、福建等全國各地，隨著業務量飛速發展，產品交付成了瓶頸，雖然已經采購了多條先進的生產線，但是在巨大的訂單壓力下如何合理安排生產資源成為生產管理中的重點

4、 眼下在銷售、采購和生產中的各種經營數據匯總和分析比較缺乏，也比較滯后，這在過去競爭不太激烈的時候還沒有太大的影響，但是現在環境不一樣了，對于企業的反映一要快二要準，手工統計已經完成無法滿足我們快速發展的需要了！

在米業，許多小作坊在農戶收一些稻谷簡單加工一下，再到包裝廠找個袋子，隨便起個名字，就低價殺入市場了，作為消費者很難看到產品質量的保障機制，嚴重危害消費者的食品安全，影響米業健康發展。如何狙擊這些害群之馬，推動米業健康穩定發展成為仙源劉朝霞總經理肩上的另一個使命，這時候劉朝霞總經理越來越覺得品牌化發展，提升內部管理，科學化管理勢在必行。