閃購(gòu)與OPM策略

同時(shí)，唯品會(huì)將品牌特賣定義為限時(shí)特賣，這種模式被稱為閃購(gòu)，最早由法國(guó)電商網(wǎng)站Vente Privée發(fā)明，以限時(shí)特賣的形式，定期定時(shí)推出知名品牌商品供會(huì)員搶購(gòu)，每次持續(xù)5-10天，先到先買，限時(shí)限量，售完即止。顧客必須指定時(shí)間內(nèi)付款，否則商品會(huì)重新放到待銷售商品的行列里。2012年唯品會(huì)推出29207場(chǎng)限時(shí)特賣會(huì)，每場(chǎng)特賣會(huì)持續(xù)5天。

閃購(gòu)模式讓唯品會(huì)的銷售周期更短，銷售過程更快，商品吞吐量大，唯品會(huì)專門為此開發(fā)了獨(dú)特的倉(cāng)儲(chǔ)模式和IT系統(tǒng)。每7天唯品會(huì)倉(cāng)儲(chǔ)中的貨品就會(huì)全部更換，而京東這樣的B2C要20天左右。如果傳統(tǒng)電商介入該領(lǐng)域，需要重新打造不同的倉(cāng)儲(chǔ)物流和IT系統(tǒng)。隨著公司合作品牌商越來越多，倉(cāng)儲(chǔ)中心的建設(shè)和利用率提高，單件費(fèi)用持續(xù)下降，有利于提高運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)。

眾多品牌商需要依賴唯品會(huì)清理庫(kù)存，除價(jià)格上給予較大折扣之外，同時(shí)多數(shù)采用代銷模式，賣不出去仍可退回給廠商，唯品會(huì)只需要預(yù)付部分押金，這種運(yùn)營(yíng)模式使得資金使用效率大為提高，在零售行業(yè)，這屬于一種典型的OPM運(yùn)營(yíng)策略。

所謂OPM（Other People’s Money）策略，是指企業(yè)充分利用做大規(guī)模的優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)與供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力，將占用在存貨和應(yīng)收賬款的資金及成本轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商的運(yùn)營(yíng)資本管理策略。OPM策略的本質(zhì)是利用供應(yīng)商的錢做生意。衡量OPM策略是否有效的關(guān)鍵指標(biāo)是現(xiàn)金轉(zhuǎn)化周期，計(jì)算公式如下：現(xiàn)金轉(zhuǎn)化周期=（存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)+應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)）-應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)。

現(xiàn)金轉(zhuǎn)化周期越短，表明企業(yè)在運(yùn)營(yíng)資本管理中所采用的OPM策略越成功。成功的OPM策略不僅有助于增強(qiáng)企業(yè)的財(cái)務(wù)彈性，還可增加經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。

沈亞表示，由于預(yù)付保證金低，賣不出的商品可以退給供應(yīng)商，庫(kù)存周轉(zhuǎn)快， 使得唯品會(huì)對(duì)運(yùn)營(yíng)資金要求比較低，現(xiàn)金轉(zhuǎn)化周期持續(xù)縮短，2009年、2010年和2011年唯品會(huì)的現(xiàn)金轉(zhuǎn)化周期分別為67天、8天和-14天。也就是說，唯品會(huì)的日常運(yùn)營(yíng)不需要?jiǎng)佑米杂匈Y金，而是通過占用供應(yīng)商資金就可應(yīng)付自如，這得益于唯品會(huì)的議價(jià)能力。