記者 陳煥明

　　“21世紀什么最貴？人才！”葛優的一句臺詞到現在依然實用。正是因為高級人才的稀缺和企業的求賢若渴，獵頭行業應運而生。近日提交省十二屆人大常委會第十一次會議初審的《湖南省人力資源市場條例（草案）》中規定，人力資源服務機構可以接受用人單位委托提供高級人才尋訪服務，即“獵頭”服務，但不得同時接受兩家以上具有直接競爭關系用人單位的委托，開展尋訪對方人才的業務。對于這一條，有委員認為這是規范獵頭行業發展的必要之舉，也有人認為不應為獵頭公司設置這樣的限制。在大部分人眼里，“獵頭”是一個略顯神秘的行業。記者近日走訪長沙幾家人力資源公司，為你揭開獵頭行業的神秘面紗，看看獵頭們是如何精準高效地捕捉用人單位所需“獵物”的。

　　行業數據全省人力資源年產值10億元

　　據全球知名職業社交平臺LinkedIn最新調查顯示，在中國，只有12%的職場人士對自己的工作滿意到不會考慮任何其他職位的地步，過半人愿意同招聘人員進行接觸。正是有這樣廣闊的市場需求，一大批獵頭公司活躍地奔走于各公司中“獵”人。數據統計，目前全省已領取“人力資源服務許可證”的人力資源服務機構有1105家，注冊為勞務派遣機構的有1648家，年產值約10億元。

　　“在長沙數得上名字的獵頭公司不到10家，大部分都是北上廣深設在湖南的分公司。”湖南卓博導師人力資源服務公司總經理肖佳萍告訴記者，與一般的企業招聘、人才推薦和職介服務不同，獵頭追逐的目標在那些受教育程度高、實踐經驗豐富、業績表現出色的專業人才和管理人才身上，因此也被稱為“高級人才尋訪”，給他們開出的年薪至少在10萬元以上。

　　智通人才連鎖集團長沙公司總經理鄔華山說，自己在人力資源行業近十年，隨著行業發展，獵頭公司的尋人方式也發生了變化，“簡單來說，獵頭就是幫助客戶在盡可能短的時間內，找到盡可能合適的人才，來滿足客戶在人力資源上的需求，同時獵頭為人才提供最合適、最匹配的職位，為其做職業發展的規劃，所以獵頭實現的是企業和人才的雙贏。”

　　獵頭規則布“眼線”發展行業線人

　　為用人單位尋訪高級人才的獵頭公司常常被人誤解為“專門挖墻腳”的，那么他們每天到底都在做些什么呢？一位業內人士告訴記者，從表面看來，他們工作貌似與“打雜”無異，不外乎包括篩選簡歷、電話拜訪、與候選人面談、實地走訪客戶、為客戶提供咨詢等。常規的工作中，電話拜訪和篩選簡歷要占去獵頭大部分時間。

　　“其實在同一個行業里，能做得好的，就是那幾個企業，獵頭的目標人群也是在那幾個企業中，確定目標不難，難的是接觸目標。”肖佳萍說，作為一個獵頭，最難的是獲取目標獵物聯系方式，“沒有聯系方式，就無法接觸到對方，即便能開出更好的條件，接觸不到也是白搭。”

　　為了接觸到目標，獵頭行業也有“無間道”，其中發展行業線人是一種最有效的方式。行業線人一般包括上級主管部門、公司內部員工，他們一般能及時掌握該公司的薪酬、內部人員走向，與他們關系足夠好可以直接找到目標人物電話。鄔華山介紹，比如企業的人事經理，手上往往掌握著很多求職者的信息，為了獲取這些信息，獵頭公司也免不了要給線人一些“甜頭”，還有一些獵頭公司會直接從大型招聘網站購買數據庫。

　　在長期與獵頭公司“斗智斗勇”的過程中，企業也形成了一套做法，嚴防骨干人才在眼皮底下被獵頭“獵”走。記者了解到，企業常用的反獵頭手段有：前臺接到可疑電話直接轉給人事主管、要求來電者提供員工的全名和英文名、故意給獵頭傳達錯誤信息、加密員工通訊錄、干脆不公開技術研發類人才的相關信息等。

　　收益來源服務費是候選人年薪20%至30%

　　來自萬寶盛華、艾珂等多家知名人力資源服務機構反饋顯示，受益行業高速增長，這些年地產、連鎖零售、工程制造等行業成為“獵人才”的大戶。

　　萬寶盛華人力資源公司統計數據顯示，2010年至2012年，住宅類人才需求多，崗位包括工程、設計、營銷等，年薪30萬元至50萬元，項目總經理年薪可達百萬元以上；從2012年至2014年，大量需求懂商業招商和運營的人才，中層崗位年薪40萬元至60萬元，開價最高的總經理一職有200萬元年薪。

　　跟過去略有不同，自電商之火越燒越猛之后，一些零售企業紛紛觸網，對人才也提出新需求。“今年以來，長沙部分連鎖零售都在尋求電商人才，高級人才的年薪在50萬元以上，中級人才在15萬元至20萬元之間，要求熟手，需有三年以上工作經驗，崗位有數據分析、項目運營經理等。”長沙一家獵頭公司負責人告訴記者，“獵頭”的服務費一般是“候選人”年薪的20%至30%，有的甚至更高。

　　位于長沙高新區的一家人力資源公司近日就為園區內一家電子商務公司成功“獵”到了一名人力資源總監。“這個人以前在深圳一家知名IT公司從事人力資源工作，是湖南人，自己比較想回湖南發展，長沙這邊給的待遇為年薪七八十萬元，接觸了幾次就一拍即合。”該人力資源公司負責人告訴記者，湖南本土企業大多更青睞外地人才，要求跟湖南有一定淵源，如祖籍在湖南，或是湖南女婿等等，這樣便于人才穩定。

　　名詞解釋

　　獵頭

　　“獵頭”（headhunting）一詞來源于拉丁文，當時部落間作戰時會砍下敵人頭顱，掛在腰間炫耀。二戰結束，歐美戰勝國像獵人狩獵一般，從德國等戰敗國搜尋優秀科學家，“獵頭”一詞被借用并逐漸流傳開來。到如今，獵頭與求職者之間早沒了屠殺與征服的意味，更多的是互惠互利——求職者找到了滿意的工作，獵頭成功“獵”人并從中獲得一筆可觀的傭金。