韓冰

近年來，在拼搶中國市場這塊“香餑餑”的競爭中，法國被德國遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。經(jīng)常聽聞法國商界人士痛心疾首地呼吁：法國企業(yè)要爭口氣，在中國市場上一定要盡快趕超德企！那么，決勝中國市場，法企為何拼不過德企呢？

先來看看法企被德企甩開了多遠(yuǎn)。法國OC＆C戰(zhàn)略咨詢公司的研究報告顯示：1995年，德國對華出口額為80億美元，法國為30億美元；18年后，2013年德國對華出口額達(dá)890億美元，法國為200億美元，兩國出口貿(mào)易額的差距已從50億美元擴(kuò)大到690億美元。

報告還顯示，按行業(yè)分，法國交通設(shè)備對華出口額比德國少36%，工業(yè)品出口額少18%，日常消費(fèi)品少20%。從企業(yè)數(shù)量上看，德國在華企業(yè)約5500個，法國只有約2000個。

這究竟是怎么回事呢？在中法企業(yè)界歷練多年、熟諳中法商情的商業(yè)觀察家李春燕認(rèn)為，法國企業(yè)開拓中國市場未達(dá)到應(yīng)有的高度，主要存在三大原因：

第一，特定的歷史階段賦予了德國企業(yè)更多的機(jī)遇。改革開放三十年來，中國引進(jìn)外資、經(jīng)貿(mào)合作的主要抓手是制造業(yè)，一向在機(jī)械制造方面聞名全球的德國企業(yè)在中國市場上自然具有更多優(yōu)勢。法國雖然與中國在航天、核能、汽車等相關(guān)工業(yè)領(lǐng)域也有長期合作，但是法國企業(yè)的最核心優(yōu)勢在于服務(wù)與消費(fèi)行業(yè)，比如時尚、奢侈品、葡萄酒、食品、酒店、旅游等。

中國人對于德國人和法國人的總體文化印象也會影響某些大型項(xiàng)目的競標(biāo)結(jié)果。比如，德國往往意味著　“嚴(yán)謹(jǐn)”，法國則象征著“浪漫”。其實(shí)，法國的工程師文化也非常濃厚，可惜國人并不深知。

第二，法國的企業(yè)結(jié)構(gòu)限制了法企大量進(jìn)入中國發(fā)展。在法國，法企規(guī)模分化較大，主要是5000人以上或者營業(yè)額高于15億歐元的大型企業(yè)，以及250人以下和營業(yè)額低于5000萬歐元的中小型企業(yè)，而中間規(guī)模的中型企業(yè)數(shù)量占法企全部數(shù)量還不到0.2%。空客、施耐德、米其林、歐萊雅等法企巨頭早已在中國扎根落戶，而廣大的法國中小企業(yè)卻囿于自身實(shí)力，難以到中國市場一競風(fēng)流。在這方面，德企表現(xiàn)更出色。歐盟曾有報告顯示，德國企業(yè)的平均規(guī)模在歐洲名列前茅。

第三，法國的文化特色使法企總體上執(zhí)行力相對緩慢。法國的文化傳統(tǒng)之一是熱愛思辨，在對一件事物來龍去脈沒有透徹理解與分析之前，法國企業(yè)傾向不輕易采取行動，以盡可能降低風(fēng)險。而現(xiàn)階段的中國市場瞬息萬變，需要“摸著石頭過河”并具備極強(qiáng)的執(zhí)行力。某些法企花費(fèi)太多時間在方案討論上，而導(dǎo)致行動遲緩，最終在市場競爭中敗北。

再者就是與“盎格魯—撒克遜”風(fēng)格迥異的法式“拉丁風(fēng)格”。法國人創(chuàng)意多，但紀(jì)律性和互助精神總體上沒有德企強(qiáng)。比如開會遲到現(xiàn)象，這要放在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡髽I(yè)簡直不可想象。此外，如大眾和西門子這樣的德國大集團(tuán)在進(jìn)入中國市場時，經(jīng)常同時帶來自身的供應(yīng)商。而法企里卻很少出現(xiàn)。

由此可見，法企在中國市場上拼不過德企，部分源于自身的結(jié)構(gòu)、組織與管理方式對當(dāng)?shù)厥袌觥八敛环薄?/p>

如今，中國經(jīng)濟(jì)正在努力轉(zhuǎn)型，廣闊的內(nèi)需市場已經(jīng)徐徐啟動，消費(fèi)與服務(wù)成為更主要的經(jīng)濟(jì)引擎。法國企業(yè)能否抓住中國市場轉(zhuǎn)型中蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，交上比以前出色的答卷呢？未來的答案令人期待。