最近巴西各大IT網(wǎng)站被小米刷屏了，評(píng)論紛紛驚呼紅米2手機(jī)499雷亞爾（約合161美元）的定價(jià)“太兇殘”。鑒于巴西市場(chǎng)的特殊性，業(yè)界對(duì)小米能在低價(jià)的路上走多遠(yuǎn)各執(zhí)一詞，但無(wú)論如何，小米這條中國(guó)“鯰魚”開始攪動(dòng)巴西沉寂已久的智能手機(jī)市場(chǎng)已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

在6月30日于圣保羅舉行的首發(fā)儀式上，蟄伏已久的小米共推出三款面向巴西市場(chǎng)的產(chǎn)品，包括售價(jià)499雷亞爾（約合161美元）的紅米2手機(jī)、95雷亞爾（約合31美元）的小米手環(huán)和99雷亞爾（約合32美元）的小米移動(dòng)電源。這三款產(chǎn)品在首發(fā)儀式后即可進(jìn)行預(yù)訂，并將在當(dāng)?shù)貢r(shí)間7月7日正式銷售。

這樣的售價(jià)不但瞬間引爆了在場(chǎng)上千名巴西米粉的熱情，也令各大媒體驚呼“不可能”。通常來(lái)講，巴西IT產(chǎn)品的售價(jià)從數(shù)字上和中國(guó)市場(chǎng)是基本一致的，也就是說(shuō)，紅米2在國(guó)內(nèi)參考價(jià)為699元的話，在巴西市場(chǎng)也應(yīng)該賣到699雷亞爾才算正常。事實(shí)上，在發(fā)布會(huì)上幾款被拿來(lái)和紅米2對(duì)比的配置相近手機(jī)中，沒有一款是售價(jià)低于700雷亞爾的。目前巴西的手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)高度成熟，蘋果、三星、諾基亞和LG等品牌已占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)90％以上的份額。面對(duì)這樣的境況，紅米2是怎么在巴西做到這種低價(jià)的？

小米巴西籍全球副總裁雨果·巴拉介紹了小米攻占桑巴王國(guó)的“三板斧”。

一是采用CKD生產(chǎn)模式，即在當(dāng)?shù)剡M(jìn)口零部件并組裝，這也是三星、LG、華為等品牌所使用的生產(chǎn)方式。即將銷售的紅米2由圣保羅市郊的富士康巴西工廠代工，巴西稅制復(fù)雜，對(duì)進(jìn)口電子產(chǎn)品征收重稅，而在當(dāng)?shù)夭少?gòu)及組裝則會(huì)有一定優(yōu)惠。

二是線上銷售＋線上營(yíng)銷。巴西的稅收、人工、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等成本均遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)，為了最大限度削減成本，小米在巴西的銷售完全依靠自營(yíng)網(wǎng)站，并放棄一切線下營(yíng)銷推廣，轉(zhuǎn)而專注經(jīng)營(yíng)社交網(wǎng)絡(luò)和米粉俱樂(lè)部，從而節(jié)約了大量費(fèi)用。

回顧小米在亞洲的擴(kuò)張軌跡，依靠的正是大量米粉口耳相傳，現(xiàn)在巴拉將這種成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ綇?fù)制到了巴西。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在巴西facebook和twitter的用戶人數(shù)僅次于美國(guó)，位列世界第2位；另一個(gè)數(shù)據(jù)則表明，巴西75％的智能手機(jī)用戶把登陸社交網(wǎng)絡(luò)排在手機(jī)用途第一位，這一比例比其他智能手機(jī)使用大國(guó)如美國(guó)（63％）和中國(guó)（62％）還要高很多，正是這些數(shù)據(jù)和事實(shí)給了小米徹底專注線上營(yíng)銷的底氣。

三是新穎的服務(wù)模式。巴拉特別提到了小米在巴西將采取創(chuàng)新的售后服務(wù)模式“PickMi”，用戶的手機(jī)如果在保修期內(nèi)出現(xiàn)問(wèn)題，小米將派出快遞員前往用戶指定地點(diǎn)取回手機(jī)，維修后再直接快遞到用戶手中。該模式不但給予用戶極大便利和靈活性，也避免了設(shè)立實(shí)體維修點(diǎn)的巨額費(fèi)用。目前該服務(wù)僅在圣保羅州試行，將來(lái)會(huì)推廣至巴西全境。此外，鑒于巴西人與生俱來(lái)的社交天性，小米將大力經(jīng)營(yíng)米粉線下聚會(huì)活動(dòng)。

即使如此，仍有不少業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑，這樣的低價(jià)在情況復(fù)雜的巴西市場(chǎng)到底能維持多久？巴拉也未把話說(shuō)死，他表示由于匯率等因素的影響，紅米2在巴西的價(jià)格也許是彈性的，但如有價(jià)格變動(dòng)一定會(huì)提前告知米粉。